时间：

20190419

地点：

儒道科技

人物：

邵乙

用时：

概况描述

1.项目判断、客户判断
2.项目过程

回顾当时目标与阶段性目标

最初目的

合作一年，处好关系

复盘最终结果与实际偏差

实际结果

项目接近于失败，关系变化也不小

偏差

实际效果不太好，判断也失误，人际处理也不到位

分析原因

成功原因

失败原因

1. 人员精力不够，没法专心做电商项目

2. 人员判断失误，客户靠谱程度，包括客户这边是个人签合同

3. 客情关系，中途做的不好，基本只有我一个人在做客情关系

4. 合同签订问题

总结、规律、心得

总结

项目整体处理的不好，对人和项目要判断准了，再谈合作。

项目签订之后，一定要认真做，不要忽略了。

与客户中途的客情关系，有时候还是非常需要他人协助的。