2020/2/21日课纪要：
1.客户需求不明确，发成熟案例给客户，且要说明后续变更，需要重新评估；
2.写方案时，尽量多跟户确认细节信息；
3.爱莫流程图很好用；
4.进行中的项目，多跟客户进行进度汇报；
5.剑鱼里的招标信息可以关注起来了；
6.做2020年销售计划时，先分析自己以往的成交客户来源，平均成交价格等，然后再来做计划。
